ビジネスにおけるパートナーシップのタイプはそれほど小さくはない（リース、フランチャイズ、合弁事業など）、各フォームには独自の特質、独自の活動範囲がありますが、協力の最大の利益を引き出す相互の希望は同じです。 これを可能にするには、マーケティングパートナーシップ（IGO）の基本を知ることが必要であり、その助けを借りて、パートナー間（エンドユーザー）間のリンクや依存関係を両方のパートナーにとって望ましい方向に構築することができます。
ビジネスにおけるパートナー関係のマーケティング
IGOは、伝統的なマーケティングの原則（競合他社よりも優れた顧客のニーズを特定し満足させるため）を認識していますが、マーケティングの古典的定義には対応していません。 これらの相違点は、一緒に集まって、パートナーシップを構築するための会社のアプローチを変え、それが生産する製品から組織の構造で終わることができます。 パートナーシップのマーケティングには、次のような特徴があります。
- バイヤーのために新しい価値を創造し、それを引き続き生産者と消費者の間に分配したいという希望。
- バイヤーとしてだけでなく、受け取る価値を決定するために、個々の顧客の重要な役割を認識します。 IGOは、バイヤーと協力して価値を創造することを提案する。 バイヤーと一緒に価値を創出し、彼にとってではなく、会社はこの価値の実現を通じて収益を増やすことができます。
- 同社は、顧客を中心に事業戦略に従わなければなりません。 同時に、会社はビジネスプロセス、コミュニケーション、技術、従業員の訓練を調整して、バイヤーにとって望ましい価値を生み出すことを義務付けられています。
- それは売り手とバイヤーの長い仕事を前提としており、これはリアルタイムで行われるべきです。
- 一定の顧客は、各取引でパートナーを変える個々の消費者よりも高く評価されるべきである。 ベットをすることで
通常の顧客では、企業はそれらとのより緊密な関係を確立するよう努力すべきである。 - バイヤーに必要な価値の創造のための組織内だけでなく、企業内外の関係者間の関係のチェーンを構築したいという要望 - 市場のパートナー（サプライヤー、流通チャネルのブローカー、株主）との関係。
IGOのすべての特徴を分析すると、このアプローチは長期的な協力に必要なパートナーシップの倫理を遵守することを前提としていると言えるでしょう。