どこで、何を、誰に売っても、肉屋の店の心理学は、実際には、億万長者の回転するオリガルの考え方と変わりません。 もちろん、両方の人が使用するセールスの心理学が有能に構築されているならば、 本質 - 売る。 可能な限り多くの、可能な限り。
売り手は "自分"
お金を得る唯一の方法は、何かを売ることです。 あなたは車、家、製品、サービス、知識を売ることができますが、それは問題ではありません。世界では販売金しかありません。 職業にもかかわらず、私たち一人ひとりが売り手です。 私たちは、履歴書を書いて、評決を待つときに自分自身を売る - 「雇用者は賃金の額にあなたのスキルを買うのだろうか？
しかし、成功した販売の心理学の最高の、そして最も単純な例は市場です。 あなたが市場で絶え間なく商品を購入した場合、時間の経過とともに、ある売り手との信頼関係がますます強くなります。誰かがあなたに同情し、誰かがあなたに同情します。 そしてすぐに、それに気づかずに、あなたは "外国人"の売り手のカウンターに注意を払うのを止め、本能的に "あなた自身"に向かう。 あなたは、その価格が低いか高いかを考えていません。 彼は彼自身の人です。
成功した販売の心理学の最初の秘密は、あなたのクライアントになることです。
それをあなた自身にアレンジするために、あなたは観察することを学ぶ必要があります。 シャーロック・ホームズについての物語を覚えています。注意深いオブザーバーで、何も知らずに人々のことをすべて伝えることができます。
歩行、ジェスチャー、買い手の表情を探してください。 まず、彼が見ている棚に注意を払う。 彼は一度にすべてを買う準備ができている男の見た目を賞賛しているのか、彼は好奇心で、説得したいと思っています。
確かなバイヤーは彼の提案を妨害する必要はありません - 彼は検査のための時間を与える必要があります、そうでなければ、あなたからビスケット150グラムを購入する3つのボックスを提供する必要があります。
あなたの製品を愛する
効果的な販売心理の第二の原則は誠実です。 あなたはあなたの仕事とあなたの物品に恋しがっていなければなりません。それからあなたは本当にクライアントに彼の尊厳について伝えることができます。
どのようにあなたの商品を愛する？ 何も簡単です。 自動提案のスキルを活かし、肯定的なものを見て、否定的なことを忘れる。 あなたが販売している車を見てください：世界にはそれ以上の美しいものはないと確信してください、それは完璧で神的です、それを乗ることはあらゆる人間の夢のようなものです。
あなたの製品を知っている
セールと購入は話すことなくできません。 買い手は、彼が お金の ために何を払っているかを知りたい、売り手は彼に情報を提供する義務があります。
売り手のコミュニケーションの心理学は、売り手の最も基本的な「失敗」から始まります。買い手はソーセージの保存期間を尋ね、売り手は最初に箱を捜し始め、梱包し、日付を見つけず、「おそらくその日を置いたことを忘れています。 あなたは本当にそのような答えと行動の後にそれを購入すると思いますか？
売り手は、（実際の売り手であれば）構成、製造日、味の質（柔らかく、鮮明で、甘い、塩漬け、ナッツで満たされている）などを知ることを義務づけられている バイヤーの愚かな質問：「このクッキーの味は何ですか？」売り手は「購入して試してください」と答えます。これはあなたが間違いなく1人の買い手を永久に失ったことを意味します。
チャーム
私はあなたに個人的に同情している人物を購入したい。 本当の営業担当者は、自分の問題、心配、 気分を忘れることができなければならず、自分の職場で最高の制服を着ることができなければなりません。
あなたが何かを売るとき、全世界は存在しなくてはならない。 職場での電話会話、飲酒、昼食は、受け入れられません。なぜなら、あなたが彼を気にしていないことを知っているクライアントは、単に自分が必要とするものを他の場所で購入するだけですからです。
すべての人に誠実に喜んで、小さな買い手でさえ、明日はペニーに等しい利益から、あなたの小さなバイヤーはあなたに何百万をもたらすでしょう。